Le monde entier peut être divisé en transactions. Guide achat tv. Il ne s’agit pas seulement des besoins de base comme la nourriture et les vêtements. Les acheteurs ont aussi des désirs. Présenter vos produits aux personnes qui veulent ce que vous vendez, c’est de la science.
Être bon dans cette science signifie amener quelques-uns des milliards de clients à acheter VOTRE produit. Guide achat appareil photo. C’est plus facile à dire qu’à faire avec plus de 12 millions de boutiques en ligne. Ce que beaucoup d’entre eux n’incluent pas, c’est le contenu qui leur permet de se démarquer.
La création d’un guide de l’acheteur est une excellente stratégie pour mettre en valeur votre produit et aider vos clients. Poursuivez votre lecture pour découvrir ce que les guides d’achat peuvent faire pour vous.
Qu’est-ce qu’un guide de l’acheteur ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous vous demandez peut-être ce qu’est un guide d’achat.
Un guide de l’acheteur est un contenu élaboré qui fait la promotion et décrit les produits que vous vendez. C’est un outil qui permet à la fois d’informer les clients et d’augmenter la valeur de vos offres. Il peut prendre différentes formes (Guide achat matelas). Les guides de l’acheteur peuvent être des suggestions de cadeaux, des comparaisons de produits similaires ou un manuel détaillé décrivant ce qu’il faut rechercher dans un produit particulier.
Vous avez probablement déjà eu l’occasion de consulter des guides d’achat. Guide achat pc portable. Que vous achetiez une voiture, un cadeau pour votre père ou que vous compariez différentes friteuses, vous voulez éviter les remords de l’acheteur. Les guides d’achat peuvent concerner des achats importants comme les voitures, ou même mettre en avant plusieurs petits articles.
Qui utilise les guides d’achat ? Plus de gens que vous ne le pensez. La plupart des gens ne se contentent pas de cliquer sur « Ajouter au panier » sur le premier article qu’ils voient. Avant de faire un achat, ils font des recherches.
Littéralement, les guides d’achat guident les acheteurs.
Faire travailler les guides d’achat pour vous
Même si vous ne vendez pas directement, un guide de l’acheteur reste un outil de vente : Guide achat smartphone. Vous aidez les clients à prendre des décisions sur ce qu’ils recherchent exactement : Guide achat smartphone 2024. En fait, la moitié de la bataille est déjà engagée pour vous, car vous avez le « quoi ». Il ne vous reste plus qu’à les convaincre du « pourquoi ».
Le « pourquoi » doit les convaincre que votre produit résout le problème qu’ils rencontrent, qu’il s’agisse d’offrir un cadeau ou de choisir entre plusieurs produits : (Guide achat smartphone 300 euros). Vous vous adressez effectivement à leurs problèmes, ou à la raison pour laquelle ils cherchent à acheter quelque chose.
Résoudre les problèmes de vos clients devrait vous permettre de les vendre, mais le « pourquoi » exige aussi de savoir « quand » et « comment ».
Quand utiliser les guides d’achat
La période précédant les fêtes de fin d’année est un moment idéal pour publier des guides d’achat axés sur les produits. Les acheteurs à la recherche du cadeau idéal peuvent avoir du mal à trouver des idées ou avoir besoin d’aide pour choisir l’article populaire qui conviendra le mieux à leurs proches.
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La création de listes des 10 meilleurs produits est un excellent moyen de montrer aux acheteurs potentiels ce que les gens apprécient. En les orientant vers des publics spécifiques, vous pouvez réduire encore plus les niches : Guide achat smartphone android. Choisissez-en quelques-uns : pour maman ou papa, pour les étudiants, pour les adolescents et pour « la personne qui a tout » sont des choix populaires. Faites preuve de créativité !
Lorsque vous travaillez avec des produits spécifiques, il est à la fois opportun et stratégique de les sortir en même temps que les nouveaux modèles. De nouveaux jeux sortent ? C’est le moment idéal pour parler des spécifications des ordinateurs (Guide achat smartphone les numériques). Les grandes fêtes de fin d’année approchent ? Quel meilleur moment pour parler des meilleurs outils pour les chefs cuisiniers ! L’été s’annonce chaud ? L’air conditionné sera au cœur des préoccupations de beaucoup de gens.
En effectuant des recherches sur la nature et le moment où les gens achètent les articles que vous vendez, vous pouvez déterminer le moment où vous devez publier vos guides d’achat.
Comment utiliser les guides d’achat
Si vous travaillez dans le marketing, vous savez tout sur le parcours de l’acheteur et sur la façon dont il se déplace dans l’entonnoir. Vous êtes également au cœur du parcours du commerçant.
Les guides d’achat de Consumer Reports contiennent de nombreuses informations précieuses. Ils contiennent des tonnes de critiques et des informations importantes sur la sécurité et les performances des articles que vous pourriez être amené à vendre. Leur site contient de nombreux exemples de ce à quoi peut ressembler un guide d’achat informatif et optimisé pour l’optimisation des moteurs de recherche.
La raison pour laquelle il s’agit d’une ressource importante est que ses données sont étayées par des recherches et que les produits n’obtiennent pas une note de 5 étoiles uniquement parce qu’ils génèrent de nombreux revenus d’affiliation. Les gens font confiance à Consumer Reports parce qu’il s’agit d’une revue indépendante et qu’elle a un air d’autorité.
Les personnes qui souhaitent acheter un produit recherchent souvent des avis sur ce produit. Lorsqu’ils font des recherches, ils trouvent également des guides d’achat rédigés par des propriétaires d’entreprises de commerce électronique comme vous : Guide achat smartphone moins de 200 euros. Le contenu de ces guides fait généralement moins autorité, mais il est facile à consulter. De plus, il s’agit souvent d’avis provenant de sources dignes de confiance qui peuvent vous aider à asseoir votre autorité auprès des acheteurs.
Grâce à des stratégies de création de liens, vous pouvez améliorer votre classement dans les SERP. Comment construire des liens ? Notre blog propose un certain nombre de stratégies de création de liens qui peuvent s’avérer très utiles.
D’autres moyens d’y parvenir consistent à rechercher des blogueurs, des vloggers et d’autres influenceurs. Travaillez avec eux pour représenter les produits de votre marque. Envoyez des produits gratuits en échange de commentaires : Guide achat smartphone photo. Si vous pouvez faire un lien vers le contenu des influenceurs dans vos guides d’achat, vous gagnerez non seulement la confiance des gens, mais vous obtiendrez aussi des ventes !
Conseils pour créer un guide de l’acheteur efficace
Maintenant que vous savez ce que sont les guides d’achat et quand les utiliser, vous devez savoir comment en créer un excellent. Guide achat smartphone reconditionnÃ. Voici sept conseils importants à prendre en compte lors de la création de vos guides d’achat.
1. Définissez votre public
Élaborer des guides de l’acheteur sans se concentrer sur les personnes à qui l’on vend, c’est comme préparer un dîner pour des inconnus. Lorsque vous concentrez vos guides sur un type d’acheteur spécifique, le contenu se penche sur ses besoins, ses désirs et ses habitudes. Vous pouvez mieux vendre lorsque vous avez établi un profil de client.
2. Savoir quand utiliser quel format
Si vous vendez des produits électroniques coûteux, l’utilisation de comparaisons de spécifications et de caractéristiques peut aider les gens à prendre des décisions : Guide achat smartphone samsung. Les personnes qui ne sont pas toujours à la recherche de votre produit ont besoin d’une raison pour cliquer sur « acheter ». Guide achat tablette. En leur expliquant comment trouver la meilleure option, vous les aiderez, mais vous gagnerez aussi des points de confiance auprès d’eux.
Si vous vendez des cadeaux ou des articles de fantaisie, vous n’obtiendrez peut-être pas le même rendement avec ce style. Les listes « Top » sont parfaites pour les acheteurs impulsifs. Guide achat velo electrique. Ils cherchent peut-être un cadeau pour quelqu’un de difficile à acheter ou les gadgets de cuisine les plus originaux.
C’est en aidant vos clients à trouver exactement ce qu’ils veulent – qu’ils s’en rendent compte ou non – que vous augmentez vos ventes.
3 (Guide achat videoprojecteur). Modélisez votre contenu
Lorsque vous consacrez beaucoup d’efforts à une stratégie de contenu numérique, la cohérence est importante (Guide achat voiture). Un guide de l’acheteur super détaillé et plein de comparaisons et un autre qui ne contient rien peuvent donner l’impression que votre équipe s’est égarée : Guide achat voiture 2024. Vous devez avoir un style bien défini et reconnaissable.
4. Avoir (ou embaucher) une solide équipe de contenu
Les spectacles d’un seul homme sont parfaits pour le off-Broadway, mais lorsqu’il s’agit de commerce électronique, il est difficile de TOUT faire soi-même. La gestion de votre entreprise, la gestion des ventes de commerce électronique et le développement de contenu, tout cela en même temps, demande beaucoup de bande passante. Guide achat voiture 5000?. Travaillez avec des personnes qui mangent, dorment et respirent le contenu : Guide achat voiture citadine. Cela vous permettra non seulement de gagner du temps, mais aussi de vous assurer que vos actifs sont plus solides.
5. Faire des recherches pratiques
Cela semble aller à l’encontre de ce que vous voudriez faire, mais le fait d’acheter et de tester les produits de vos concurrents peut vous être très utile pour les guides d’achat. Guide achat voiture electrique. Que ce soit vous qui fassiez le travail ou votre personnel, le fait de savoir ce que vous savez faire de mieux constitue un contenu intéressant. Il est également important de savoir où vous ne pouvez pas vous vanter : (Guide achat voiture electrique occasion). Cela nous amène au point suivant ?
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6. Dire la vérité
Outre les produits, les gens recherchent l’honnêteté. Avec autant d’avis sus 5 étoiles, il est difficile de savoir si les recherches effectuées par les internautes leur fournissent des informations légitimes. Mettez en avant les raisons pour lesquelles vos produits sont meilleurs que ceux de vos concurrents, mais reconnaissez également certains de leurs points forts. Il s’agit d’une ligne de démarcation délicate.
Vous n’écrivez pas une publicité, vous créez un guide de l’acheteur, vous pouvez donc parler de certaines faiblesses de manière créative. Par exemple, les voitures que vous vendez en ligne sont peut-être des modèles de l’année dernière, mais elles sont beaucoup plus économiques. Parlez de vos points forts et ne rebutez pas les clients en leur jetant de la poudre aux yeux.
7. Soyez à l’affût de la qualité.
Votre guide est-il convivial ? Parle-t-il la langue de vos clients ? Est-il d’un niveau trop élevé ? Pas assez haut de gamme ? Contient-il un CTA ? Est-il perçu comme un argument de vente plutôt que comme un document informatif ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devez réfléchir.
D’autres questions sont plus techniques. Le site est-il optimisé pour les moteurs de recherche ? Avez-vous fait une recherche par mot-clé ? Est-il aligné sur les résultats obtenus pour les mots-clés que vous incluez ? Avez-vous créé des liens vers vos propres produits ? Revenez en arrière et vérifiez tout pour vous assurer que votre site est compatible avec les moteurs de recherche.
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8. Tenez-le à jour
Que votre guide soit axé sur les vacances ou sur des produits spécifiques, nous savons tous que ce qui se vend une année peut ne plus être recherché l’année suivante. La mise à jour de vos guides permet à vos pages d’être à jour et bien classées, et à vos clients de rester engagés.
