Être son propre patron est un concept très séduisant, et pour cause. Que vous recherchiez la flexibilité ou que vous souhaitiez transformer votre passion en revenu, posséder une entreprise est très gratifiant.
La création d’une entreprise peut prendre beaucoup de temps et comporter de nombreux risques, c’est pourquoi elle ne convient pas à tout le monde. Il est parfois plus facile d’acheter une entreprise déjà établie.
Dans cet article, nous aborderons l’autre option qui s’offre à vous, à savoir l’achat d’une entreprise déjà établie sur une place de marché en ligne.
Poursuivez votre lecture pour apprendre comment acheter une entreprise en ligne à vendre, ou utilisez les liens ci-dessous pour aller plus loin.
Les facteurs à prendre en compte lors de l’achat d’une entreprise en ligne à vendre
Avant d’acheter un site web ou une entreprise en ligne à vendre, voici quelques éléments à prendre en compte.
Modèle de monétisation
Une grande partie de toute entreprise est constituée des revenus qu’elle génère, ce qui signifie qu’un facteur important à prendre en compte lors de l’achat d’une entreprise en ligne est son modèle de monétisation ? ou la façon dont l’entreprise génère des revenus.
Que fait l’entreprise actuelle pour générer des revenus ? Voici quelques questions à poser.
- Vendent-ils des produits ou des services ?
- A qui vendent-ils ?
- Utilisent-ils le marketing d’affiliation ?
- Comment font-ils de la publicité ?
L’achat d’une entreprise déjà prospère signifie probablement que tous ces domaines sont déjà établis ? et qu’ils fonctionnent ! L’achat d’une entreprise bien établie mais relativement peu prospère peut nécessiter beaucoup plus d’efforts pour la convertir. Au fur et à mesure que vous en apprendrez davantage sur la façon dont l’entreprise gagne de l’argent, vous serez en mesure de déterminer ce que vous devrez changer ou améliorer.
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Marketing
On peut dire que le succès d’une entreprise dépend de sa stratégie marketing. Le marketing consiste à faire connaître votre entreprise. Il est donc essentiel que vous disposiez d’un plan marketing solide. Comment l’entreprise y est-elle parvenue ? Plus important encore, ce plan est-il couronné de succès ?
Un marketing médiocre peut toujours être amélioré. Savoir comment commercialiser un produit est une compétence précieuse, mais il y a plus à faire pour votre entreprise dans son ensemble. Vous pouvez vous intéresser à l’automatisation du marketing, aux différents types de marketing numérique et au marketing des médias sociaux.
Trafic
Renseignez-vous au préalable sur le trafic et l’analyse du site. Une fois que vous serez propriétaire de l’entreprise, vous voudrez que les gens viennent en masse sur votre site.
Le marketing y contribue grandement, mais vous devez disposer d’un plan clair pour générer du trafic – et il est important de savoir par où vous commencez.
Examinez les modèles de trafic de l’entreprise qui vous intéresse. Déterminez quels sont les points forts. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour augmenter le trafic.
L’un des moyens les plus répandus pour augmenter le trafic consiste, par exemple, à publier régulièrement du contenu sur le blog de votre site. Cela peut augmenter votre visibilité tout en vous donnant l’occasion de .
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Tendances de l’industrie
Imaginez que vous achetiez une entreprise sans aucune connaissance du secteur, des tendances et de ce qui ne fonctionne pas. Il serait très difficile de réussir.
C’est pourquoi nous recommandons vivement d’étudier les tendances du secteur lorsque vous envisagez d’acheter une entreprise.
Qu’est-ce qui se vend ? Y a-t-il des baisses d’intérêt saisonnières ? Apprenez à faire des recherches sur les produits pour vous assurer que vous achetez une entreprise qui vous aidera à vendre, et non pas à mettre un panneau « à vendre ».
Connaître son secteur d’activité ne suffit pas. Comment les autres entreprises se vendent-elles ? Quelles sont les caractéristiques et les mises à jour que vous voyez sur d’autres sites commerciaux ? Les gens se tournent vers les options rapides et faciles. Vous ne voulez pas que votre entreprise en ligne soit laissée pour compte.
Avis et qualité des produits
Comment l’entreprise se porte-t-elle jusqu’à présent ? Qu’est-ce que le grand public a à dire sur la qualité des produits ? Les produits semblent-ils être de qualité ?
N’oubliez pas qu’une entreprise dont la réputation est mauvaise aura besoin de beaucoup de travail. Il est parfois préférable de repartir de zéro.
Si vous êtes convaincu de pouvoir redresser la situation, soyez prêt à annoncer une nouvelle direction et à montrer que des améliorations ont été apportées.
Vous voudrez :
- Rédiger et faire respecter les politiques relatives aux normes de qualité du service à la clientèle, à l’expédition, aux retours, aux conditions générales, etc.
- Indiquer sur votre site web les politiques relatives à la clientèle
- Engager une personne dédiée à la gestion de la réputation
- Travailler sur les évaluations du Better Business Bureau
- Utiliser des plateformes d’évaluation comme TrustPilot et encourager les nouvelles évaluations
Places de marché pour les entreprises en ligne
Il existe de nombreuses places de marché en ligne qui vous permettent d’acheter et de vendre des entreprises partout où vous avez accès à Internet. En voici quelques exemples :
Flippa.com
Flippa.com est un site web qui permet aux utilisateurs d’acheter et de vendre des sites web, des domaines et des applications.
Il s’agit d’une place de marché pour les actifs numériques, où les particuliers et les entreprises peuvent mettre en vente leurs biens et où les acheteurs intéressés peuvent consulter et faire des offres.
Le site propose une grande variété d’annonces, notamment des sites de commerce électronique, des blogs, des forums et des applications mobiles.
En plus de l’achat et de la vente, les utilisateurs peuvent également parcourir et enchérir sur les ventes aux enchères de sites web, et explorer le vaste inventaire de domaines disponibles sur le site.
Flippa offre également une variété d’outils et de ressources pour aider à l’achat et à la vente, tels que des outils d’évaluation et des services d’entiercement.
BizBuySell.com
BizBuySell.com est un site web qui fournit une plateforme aux particuliers et aux entreprises pour acheter et vendre des petites et moyennes entreprises.
Il s’agit d’une place de marché pour les opportunités d’affaires, où les propriétaires d’entreprises peuvent inscrire leurs entreprises à vendre et où les acheteurs intéressés peuvent parcourir et faire des offres. Le site propose une grande variété d’annonces, notamment des franchises, des commerces de détail, des entreprises de services, etc.
Outre l’achat et la vente, les utilisateurs peuvent également rechercher des entreprises à louer ou à franchiser.
BizBuySell offre également une variété de ressources et d’outils pour aider à l’achat et à la vente, tels qu’un outil d’évaluation d’entreprise, un répertoire de courtiers en affaires et un blog avec des articles sur l’achat et la vente d’une entreprise.
EmpireFlippers.com
Empireflippers.com est un site Web spécialisé dans l’achat et la vente d’entreprises et de sites Web en ligne. Il s’agit d’une place de marché pour les actifs en ligne établis et rentables, tels que les sites de commerce électronique, les sites Web d’affiliation et les produits numériques.
Le site propose une grande variété d’annonces, en mettant l’accent sur les entreprises qui ont fait la preuve de leur capacité à générer des revenus.
En plus de l’achat et de la vente, le site Web offre également une variété de ressources et d’outils pour faciliter le processus, tels que des services d’évaluation et un soutien en matière de diligence raisonnable.
Empireflippers met également à disposition une équipe d’experts qui peut aider au transfert de propriété, ainsi qu’un soutien continu pour les acheteurs et les vendeurs.
Avant d’acheter : conseils en matière de diligence raisonnable
Examiner les finances
Quelle est la situation financière actuelle de l’entreprise ? Quel est le montant de la dette que vous allez contracter ? Quel est le flux de trésorerie déjà généré par l’entreprise ? Qu’est-ce qui fait que l’entreprise vaut la valeur déclarée ? Vos finances personnelles sont-elles en ordre pour que vous puissiez faire face à d’éventuels problèmes ?
Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devrez vous poser lorsque vous envisagerez d’acheter une entreprise. La dernière chose que vous voulez faire est d’acheter le casse-tête financier de quelqu’un d’autre.
Évaluer la structure de l’entreprise
La structure de l’entreprise est un autre élément à étudier et à prendre en compte.
Combien d’employés y travaillent actuellement ? Comment le conseil d’administration est-il structuré ? Comment l’entreprise est-elle identifiée auprès de l’IRS ?
Il est important de comprendre tous les aspects de la structure de l’entreprise avant de signer la dernière ligne pointillée ou, dans ce cas, d’entrer les données de votre carte de crédit.
La structure des entreprises va de l’entreprise unipersonnelle très simple à l’entreprise plus complexe employant un millier de personnes.
Apprendre à connaître les vendeurs et les fournisseurs
Qui est chargé de veiller à ce que l’entreprise soit bien approvisionnée ? Qui fournit les services si vous ne les fournissez pas ?
Il est également extrêmement important de connaître à l’avance vos vendeurs et vos fournisseurs. Cela vous permet d’évaluer le capital nécessaire pour faire fonctionner votre entreprise et l’approvisionner. Cela vous permet également de discerner la relation qui existe déjà entre le vendeur et l’entreprise, ce qui est important pour une croissance continue.
Dans certains cas, les magasins de vente en ligne ne sont pas accompagnés de vendeurs ou de fournisseurs et vous devrez peut-être trouver les vôtres.
Heureusement, il est facile de trouver des vendeurs en ligne.
Considérations juridiques
N’oubliez pas de consulter un avocat à l’avance. Vous voudrez savoir à l’avance si l’entreprise a des obligations financières ou juridiques qui ne sont pas évidentes.
Un avocat peut également vous aider à déterminer si vous pouvez exercer votre activité en toute légalité et si vous êtes réellement propriétaire de l’entreprise après l’avoir achetée.
Pourquoi l’entreprise est-elle à vendre ?
Pour tout achat important, vous voulez être sûr d’obtenir exactement ce que vous attendez, et l’achat d’une entreprise n’est pas différent. Avant d’acheter, vous devez vous demander, ainsi qu’au vendeur si possible, pourquoi l’entreprise est à vendre, dans un souci de transparence.
En plus de contacter le vendeur, vous pouvez également faire votre propre travail de détective. Lisez attentivement la description, vérifiez la réputation du vendeur et, une fois encore, contactez-le si vous le pouvez.
En fin de compte, vous voulez être sûr de ne pas faire un achat problématique auquel vous ne vous attendiez pas.
Comment obtenir un financement pour acheter une entreprise en ligne à vendre ?
Vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même. Voici quelques options pour financer une entreprise en ligne.
Crowdfunding (financement par la foule)
Avec la popularité croissante de sites tels que GoFundMe et Kickstarter, il est plus facile que jamais pour les entrepreneurs – et ceux qui aspirent à le devenir – de collecter des fonds pour lancer leur entreprise.
C’est là le cœur du crowdfunding : la possibilité de collecter des fonds auprès de sympathisants en ligne ou en personne. L’organisation d’événements en personne est un excellent moyen de collecter des fonds pour votre entreprise. Gardez à l’esprit que le crowdfunding n’est pas une option financière stable, car toutes les campagnes ne sont pas couronnées de succès.
Amis et famille
Parfois, la meilleure façon de collecter des fonds pour acheter ou exploiter une entreprise est de demander simplement à vos amis et à votre famille.
Ce sont des gens qui savent déjà qui vous êtes et si vous leur dites ce que vous essayez de faire, vous serez peut-être surpris du soutien que vous obtiendrez.
Si c’est une option pour vous, vous pouvez envisager de vous adresser à vos proches.
Épargne et autofinancement
Le meilleur moyen de garantir le financement de votre entreprise est d’épargner.
Les fonds que vous fournissez à votre entreprise n’auront jamais besoin d’être remboursés et vous pourrez toujours compter sur le montant dont vous disposerez. Le plus intéressant, bien sûr, c’est que vous n’avez pas à traiter avec un intermédiaire ? vous n’avez de comptes à rendre qu’à vous-même.
Vous pouvez également utiliser l’autofinancement comme complément à l’une des autres méthodes mentionnées ci-dessus. Avec l’autofinancement, tous les choix s’offrent à vous.
Prêts aux petites entreprises
Cette méthode est assez explicite : les prêts sont accordés aux petites entreprises qui répondent à des critères prédéterminés.
De nombreux prêteurs aux petites entreprises ont pour mission d’aider les entrepreneurs à atteindre leurs objectifs financiers. En fait, il existe plusieurs types de prêts aux entreprises.
- Ligne de crédit pour petites entreprises ? Selon Experian, une ligne de crédit pour petites entreprises est similaire à une carte de crédit. Le propriétaire de l’entreprise emprunte jusqu’à un certain montant et vous ne payez des intérêts que sur le montant emprunté. L’avantage de cette méthode de financement est que vous pouvez retirer des fonds et les rembourser aussi souvent que vous le souhaitez, à condition de ne pas dépasser votre limite de crédit.
- Subventions aux petites entreprises ? Ces subventions sont spéciales. Elles offrent des fonds aux petites entreprises pour leur permettre de s’établir et de se développer sans avoir à rembourser les fonds. C’est une bonne chose en théorie, mais n’oubliez pas qu’il s’agit d’argent gratuit pour les entrepreneurs, ce qui signifie qu’il vous sera peut-être difficile de les obtenir. Toutefois, le temps consacré à la recherche de subventions peut s’avérer payant à long terme. Soyez simplement conscient de la concurrence à laquelle vous serez confronté.
- Prêts SBA ? L’Association des petites entreprises des États-Unis offre à certains prêteurs une garantie fédérale sur leur prêt, ce qui rend l’octroi de prêts moins risqué pour les prêteurs. Il existe plusieurs types de prêts.
Déterminer si l’achat d’une entreprise existante vous convient
De nombreuses personnes ouvrent une entreprise parce qu’elles veulent être leur propre patron. C’est une perspective attrayante : vous fixez vos horaires, votre politique, vos prix.
L’achat d’une entreprise existante présente de nombreux avantages pour les nouveaux propriétaires d’entreprise. Comme une grande partie de l’entreprise est déjà en place, une grande partie du travail a été faite pour vous. La réduction du risque d’échec et le retour sur investissement plus élevé sont utiles, car les gens font déjà des achats.
Nous avons parlé de la nécessité de faire des recherches sur l’entreprise, de discuter avec les propriétaires des problèmes de responsabilité et de s’assurer que vos finances sont en ordre. Le fait de pouvoir faire quelque chose ne signifie pas toujours qu’il faut le faire.
Examinons les avantages et les inconvénients de l’achat d’une entreprise en ligne existante.
Avantages et inconvénients de l’achat d’une entreprise en ligne à vendre
Toute nouvelle entreprise comporte une courbe d’apprentissage. Que vous achetiez un commerce en ligne existant ou que vous lanciez votre propre boutique de commerce électronique, préparez-vous à jouer le rôle de plusieurs employés au début de votre activité.
