Sommaire
- Qu’est-ce que l’hébergement revendeur ?
- Comment fonctionne une entreprise de revente d’hébergement ?
- Les avantages de la création d’une entreprise de revente d’hébergement
- Ce qu’il faut prendre en compte avant de démarrer une activité de revendeur d’hébergement
- Comment créer une entreprise de revente d’hébergement WordPress
- Réflexions finales : Créer une entreprise de revente d’hébergement WordPress
Le marché de l’hébergement web a absolument explosé ces dernières années. Selon les données publiées par Statista, il devrait atteindre 90,42 milliards de euros en 2023. En 2027, ce chiffre devrait monter en flèche pour atteindre 144,40 milliards de euros.
Quel est donc le moteur de cette incroyable croissance ? La réponse est simple : la demande de sites web.
Et comme de plus en plus de personnes se connectent à Internet chaque année, il n’est pas improbable que ce chiffre continue à augmenter.
Naturellement, vous souhaitez profiter des nouvelles opportunités commerciales qui émergent en raison de cette croissance, c’est pourquoi vous êtes curieux de connaître l’hébergement pour revendeurs.
Contrairement à de nombreuses autres formes d’hébergement, l’hébergement pour revendeurs ne fait pas l’objet d’une grande attention. Et bien qu’il puisse être très rentable et qu’il nécessite peu d’investissement initial, de nombreuses agences numériques et entrepreneurs n’ont pas encore tiré pleinement parti de cet aspect de l’industrie de l’hébergement Web.
Mais pourquoi ?
L’un des dilemmes auxquels sont confrontés de nombreux propriétaires de petites entreprises lorsqu’ils évaluent la viabilité de la revente d’hébergement est de savoir comment revendre des services d’hébergement d’une manière compétitive et respectueuse du budget.
Nous avons élaboré ce guide pour vous donner une réponse directe à cette question. Voyons comment revendre de l’hébergement et commencer à créer une entreprise rentable de revente d’hébergement WordPress.
Qu’est-ce que l’hébergement revendeur ?
Ce qui différencie les plans d’hébergement revendeur des plans plus traditionnels, comme l’hébergement partagé ou VPS, c’est que vous achetez en gros les ressources du serveur auprès de la société d’hébergement web. Ce faisant, votre entreprise et vos clients ont davantage de contrôle sur la manière dont ces ressources sont distribuées.
En d’autres termes, une fois que vous avez créé votre compte d’hébergement revendeur et acheté votre plan, c’est à vous de décider comment répartir votre espace serveur entre vos clients.
De plus, grâce à la flexibilité des plans d’hébergement pour revendeurs, vous pouvez offrir des fonctions supplémentaires (peut-être celles que votre agence fournit déjà) à de nouveaux clients, comme des services de création de sites web ou d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Comment fonctionne une entreprise de revente d’hébergement ?
La création et la gestion d’une entreprise de revente d’hébergement est une affaire simple. Résumons les choses en quatre étapes simples :
Choisissez votre fournisseur. Vous devrez louer une large bande passante, un espace serveur et des domaines auprès d’un fournisseur d’hébergement web réputé.
Élaborez vos plans. Vous devrez répartir ces ressources dans vos propres plans d’hébergement et y ajouter la marque de votre entreprise. L’ajout de votre propre marque au produit d’hébergement d’une autre entreprise est souvent appelé marque blanche.
Commercialisez vos plans. Vous devrez trouver (ou avoir déjà) une clientèle qui souhaite des services d’hébergement web. Nous verrons plus loin en détail les différentes façons de faire la promotion de vos offres d’hébergement.
Vendez vos plans. Vous revendrez les packs d’hébergement que vous avez créés à ces clients à un tarif plus élevé que celui auquel vous les louez.
Les avantages de la création d’une entreprise de revente d’hébergement
Maintenant que nous avons vu comment fonctionne une entreprise de revente d’hébergement, il est temps d’explorer quelques-unes des principales raisons pour lesquelles être un revendeur d’hébergement peut vous être bénéfique.
1. Personnalisation en marque blanche
L’un des principaux avantages de l’hébergement pour revendeurs est que vous pouvez vendre des plans d’hébergement web sous le nom de votre entreprise sans avoir à gérer les services d’hébergement vous-même. C’est ce qu’on appelle la personnalisation en marque blanche.
La personnalisation en marque blanche vous permet de présenter les services d’hébergement à vos clients comme faisant partie de l’offre unique de votre entreprise sans avoir à assumer les charges associées à l’hébergement traditionnel.
Cela signifie que vous n’aurez pas besoin d’acquérir des connaissances techniques avancées, de lever des fonds pour investir dans une infrastructure coûteuse ou de vous occuper de l’entretien des centres de données. Tout cela est pris en charge par l’hébergeur.
Vous pourrez cependant établir votre autorité dans l’espace d’hébergement web et positionner votre entreprise en tant que fournisseur d’hébergement.
2. Prix abordable
L’hébergement pour revendeurs ne nécessite pas d’investissement initial, ce qui signifie que le lancement d’une activité dans ce secteur s’accompagne de frais de démarrage relativement abordables.
De plus, comme les fournisseurs d’hébergement prennent en charge des responsabilités telles que l’entretien des centres de données, la reprise après sinistre et le paiement des employés, les coûts d’entretien sont minimes.
Les faibles barrières financières à l’entrée font de l’hébergement revendeur un modèle commercial abordable, accessible et qui ne nuira pas à vos résultats.
3. Évolutivité
En raison des faibles coûts et de la facilité de personnalisation, il est facile de commencer à petite échelle avec l’hébergement pour revendeurs et d’augmenter ensuite la capacité au fil du temps.
La plupart des plans d’hébergement pour revendeurs sont multi-niveaux, il est donc facile d’étendre votre activité une fois que vous avez constitué une base de clients.
De plus, la plupart des plans d’hébergement pour revendeurs étant évolutifs, vous n’aurez pas à vous soucier de les dépasser. Vous pouvez simplement passer au niveau suivant du plan sans avoir d’impact négatif sur vos clients ou modifier votre plan d’affaires.
4. Flexibilité
L’hébergement pour revendeurs offre une myriade d’options polyvalentes en matière de forfaits et de plans, que vous pouvez ensuite exploiter pour offrir la même flexibilité à vos clients.
Vous pouvez donner la priorité à ce dont vous et vos clients avez le plus besoin et éviter de payer pour des extras dont vous ne voulez pas. Vous recherchez une large bande passante ? La gestion des noms de domaine ? Des migrations gratuites ? Quoi que vous recherchiez, vous pouvez très probablement le trouver par le biais d’un programme de revente.
Vous pouvez également créer vos propres offres groupées personnalisées afin de présenter des packages avec les fonctionnalités et les modules complémentaires dont vos clients ont réellement besoin.
Ce qu’il faut prendre en compte avant de démarrer une activité de revendeur d’hébergement
Il n’est pas très difficile de démarrer une activité de revente ou d’étendre vos offres actuelles, mais il y a quelques questions importantes que vous devez vous poser avant de vous lancer.
1. Quelle niche allez-vous satisfaire ?
Avant de lancer votre activité de revendeur d’hébergement, il est bon de réfléchir à la niche, ou à l’approche unique de l’hébergement, que vos nouveaux services commerciaux vont satisfaire.
Il s’agit d’un point essentiel car, en tant que revendeur d’hébergement web, vous ne pourrez pas proposer des prix aussi bas que ceux des fournisseurs d’hébergement à grande échelle. Pour justifier le coût plus élevé, vous devrez donc présenter un angle spécial, une offre spécifique ou une spécialisation dans une sous-section du marché de l’hébergement.
Choisissez une niche que vous pouvez bien remplir dans un marché qui a un potentiel de profit, et vous vous préparez au succès.
2. Quelles sont les principales fonctionnalités que vous proposerez ?
Vous devrez également déterminer les services d’hébergement que votre entreprise d’hébergement pour revendeurs fournira.
La bande passante, l’espace disque, les domaines, la disponibilité et la vitesse constituent le cœur battant de l’hébergement Web, mais ce ne sont pas les seuls éléments à prendre en compte.
Vos offres sont-elles accompagnées de mises à jour automatiques, de concepteurs de sites web ou de certificats SSL gratuits ?
Vous devrez également réfléchir au type d’hébergement que vous proposerez. Hébergement sur serveur dédié ? Hébergement VPS ? Hébergement en nuage ?
Nous aborderons plus tard les modules complémentaires et les fonctions supplémentaires, et vous pouvez toujours modifier vos offres au fur et à mesure de votre croissance. Néanmoins, il est essentiel de déterminer votre offre principale avant de démarrer votre activité.
3. Comment allez-vous gérer l’assistance technique/à la clientèle ?
Avant de créer votre entreprise d’hébergement pour revendeurs, vous devez vous demander comment vous allez assurer le service à la clientèle et l’assistance technique à vos clients.
C’est l’un des aspects les plus importants de l’hébergement web. Vos clients ne seront pas des experts en matière d’hébergement et auront sans doute besoin de votre aide pour résoudre les problèmes qui se présenteront.
Bien que vous puissiez investir du temps et de l’argent dans la formation d’une équipe interne de service clientèle, une option beaucoup plus rentable consiste à choisir un fournisseur d’hébergement qui s’occupe de tout ce qui concerne l’assistance à la clientèle.
Une fois que vous avez pris en compte ces considérations et que vous vous êtes assuré de pouvoir répondre aux exigences, il est temps de commencer à développer votre activité de revendeur d’hébergement WordPress.
Comment créer une entreprise de revente d’hébergement WordPress
Selon les données recueillies par, 43,2 % de tous les sites Web utilisent WordPress, ce qui illustre le potentiel de rentabilité de la revente de services d’hébergement sur le marché des sites Web WordPress.
Mais pour réaliser ce potentiel, vous devrez adopter une approche stratégique lors du lancement de votre nouvelle activité. Examinons les étapes à suivre pour créer votre entreprise de revente d’hébergement.
1. Créer un plan d’affaires
Comme nous l’avons vu plus haut, il est important de définir clairement votre niche et votre proposition de valeur unique (UVP) et de les utiliser pour .
Les entreprises de l’industrie de l’hôtellerie et de la restauration sont de plus en plus nombreuses à s’intéresser à l’hôtellerie et à la restauration en général, et à la restauration en particulier.
Concentrez-vous sur ce que vous pouvez offrir à vos clients et que vos concurrents ne peuvent pas offrir, sur votre vision du succès et sur la façon dont vous pouvez concrètement atteindre ce succès.
N’oubliez pas non plus que votre plan d’entreprise doit être dynamique, c’est-à-dire capable de s’adapter à des contextes changeants.
2. Trouver un hébergeur revendeur WordPress
Plus que toutes les autres étapes de cette liste, il est essentiel que vous choisissiez un fournisseur d’hébergement qui convienne à votre activité de revendeur d’hébergement. Vous devrez décider quels fournisseurs d’hébergement pour revendeurs s’alignent sur les valeurs de votre marque, si vous voulez offrir, ou opter pour des solutions plus avancées comme ou .
Voici quelques-unes des caractéristiques les plus importantes que les packs d’hébergement pour revendeurs doivent comporter :
- Haute performance
- Services DNS
- Panneau de contrôle convivial
- Fonctionnalités WordPress entièrement gérées
- Migrations de sites web
- Mises à jour et sauvegardes régulières
- Service clientèle 24/7
- Des prix transparents
Lorsque vous choisissez entre différents fournisseurs d’hébergement, vous devez vous poser quelques questions clés : De quelles fonctionnalités d’hébergement web vos clients ont-ils vraiment besoin pour leurs activités ? Quelles sont les fonctionnalités dont vous avez vraiment besoin pour développer la vôtre ?
Par exemple, si vous êtes un fournisseur d’hébergement axé sur le référencement, vous aurez besoin de vitesses élevées, d’un logiciel de contrôle des performances, d’outils de marketing de contenu et de garanties de temps de fonctionnement.
Mais si votre entreprise se concentre sur l’hébergement de commerce électronique à grande échelle, vous voudrez peut-être offrir des outils de commerce électronique pratiques, des fonctionnalités et des éléments de développement flexibles.
3. Déterminez votre public cible
Vous ne pouvez pas réussir sans commercialiser vos services d’hébergement web auprès des clients, et vous ne pouvez pas bien commercialiser sans savoir quelles sont les personnes qui bénéficieront le plus de vos services. Pour ce faire, vous devez déterminer qui est votre public cible.
Un public cible clairement défini est utile lorsqu’il s’agit de développer stratégiquement votre entreprise pour répondre aux besoins de vos clients. Elle permet également d’atteindre plus rapidement les indicateurs clés de performance, de fidéliser davantage de clients, d’obtenir un meilleur retour sur investissement et de concevoir des campagnes plus efficaces.
L’une des façons de trouver votre public cible est d’analyser votre base de clients actuelle afin d’identifier les modèles et les tendances démographiques. En outre, vous pouvez évaluer les indicateurs clés pour vous faire une idée des types de personnes, d’entreprises et d’agences qui sont attirées par vos services d’hébergement Web.
Et si vous n’avez pas encore de clientèle ? Ce n’est pas un problème. Si vous n’avez pas encore de clients, vous pouvez tout de même identifier votre public cible en examinant la clientèle, le marketing mix et les stratégies globales de vos concurrents.
Une fois que vous avez déterminé qui sont vos clients, il est temps de choisir les prix que vous leur facturerez pour vos services.
4. Choisissez vos tarifs
La détermination de vos tarifs est une étape essentielle de la création d’une entreprise de revente d’hébergement. Si vos tarifs sont trop bas, vous risquez de ne pas gagner suffisamment d’argent pour maintenir votre activité à long terme. Si vos tarifs sont trop élevés, vous risquez d’inciter vos clients à opter pour des solutions de revente plus abordables.
L’astuce consiste donc à trouver l’équilibre parfait entre le prix abordable pour vos clients et la rentabilité pour votre entreprise.
De nombreux facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer les tarifs les plus judicieux pour votre entreprise. L’emplacement, la taille de la clientèle, le coût de votre plan d’hébergement pour revendeurs, le nombre de membres de votre équipe… la liste est longue.
Bien qu’il n’y ait pas de réponse parfaite à la question de savoir quel est le tarif idéal, il y a une chose essentielle que vous devez garder à l’esprit lorsque vous le déterminez : Le tarif que vous pratiquez pour vos services doit valoir le coût supplémentaire pour vos clients. Sinon, ils pourraient simplement acheter le plan d’hébergement web directement auprès du fournisseur.
Pour ce faire, vous devez créer des offres d’hébergement web attrayantes.
5. Cultiver des packs d’hébergement web attrayants
Il est essentiel de proposer une gamme de packs d’hébergement bien conçus, dotés non seulement de ressources de serveur, mais aussi de fonctions et de systèmes pratiques souhaités par vos clients cibles.
Si vous dirigez déjà une entreprise, c’est l’occasion d’intégrer certaines de ses offres directement dans vos packs d’hébergement. Cela vous permettra non seulement d’exploiter les atouts de votre entreprise, mais aussi de vous démarquer de vos concurrents.
Voici quelques exemples de fonctions complémentaires à inclure :
- Systèmes de gestion de contenu
- Bases de données MySQL ou MariaDB, qui est utilisé chez Webographie
- Enregistrement de domaines en gros
- Comptes de protocole de transfert de fichiers (FTP)
Vous pouvez également offrir des suppléments pratiques tels que des garanties de temps de fonctionnement ou de remboursement, la surveillance des plugins, des outils de développement et de commerce électronique, des plateformes de facturation ou la gestion de noms de domaine personnalisés.
Quoi que vous décidiez d’offrir, veillez à ce que cela corresponde à votre plan d’affaires et apporte une valeur ajoutée à votre public cible.
6. Commercialisez votre activité de revendeur d’hébergement avec un contenu stratégique
Il est extrêmement important de développer une approche stratégique de vos idées de marketing. Votre stratégie marketing doit être fortement influencée par votre proposition de valeur unique, vos offres et caractéristiques spécifiques, votre clientèle cible, votre marché et vos tarifs.
Vous devez utiliser des formats de contenu que votre public cible trouvera attrayants, par exemple avec des CTA convaincants. En outre, vos efforts de marketing devront se concentrer sur la facilité d’utilisation de vos packs d’hébergement, ainsi que sur les façons dont vos services ont amélioré les activités de vos clients.
Il est important de revoir périodiquement votre plan d’affaires dynamique, vos offres principales et l’identité de votre marque au fur et à mesure que vous poursuivez vos activités de marketing. Cela vous aidera à maintenir vos efforts en accord avec les valeurs et les objectifs de votre entreprise lorsque vous évaluerez comment revendre de l’hébergement.
Réflexions finales : Créer une entreprise de revente d’hébergement WordPress
La revente de services d’hébergement web est un moyen incroyable de gagner des revenus récurrents sans avoir besoin de connaissances techniques avancées ou d’un capital important.
Démarrer une activité de revente d’hébergement avec WordPress, ou ajouter l’hébergement aux services actuels de votre entreprise, peut développer l’identité de votre marque et vous positionner pour un plus grand succès.
Mais avant d’entreprendre cette démarche, il est essentiel de prendre en compte quelques éléments clés afin de s’assurer que vous pouvez remplir les conditions d’une activité de revente d’hébergement.
Le choix du bon fournisseur d’hébergement est l’étape la plus importante, car c’est lui qui déterminera la capacité de votre entreprise à concevoir des packs d’hébergement attrayants, à offrir un support client de haute qualité et à pratiquer des tarifs compétitifs.
Si vous êtes intéressé par des marges bénéficiaires plus élevées et des revenus supplémentaires grâce à la revente d’hébergement, vous devriez envisager des solutions d’hébergement WordPress entièrement gérées par Webographie, le partenaire d’hébergement idéal.
Et au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez naturellement étendre vos offres et fournir plus de valeur à vos clients grâce au programme de partenariat de Webographie.